Représentant des ventes cliniques externes 

 Dans ce rôle hybride commercial et clinique, le Représentant des ventes cliniques externes est responsable d'offrir un service à la clientèle exceptionnel tout en atteignant les objectifs de vente du territoire. Responsable du développement et du maintien des relations avec les cliniques sur le territoire, le capital vend la génération de revenus et la culture des références à domicile. 

Principales responsabilités

  • Maintient une relation de travail solide et collaborative avec le défenseur interne des ventes aux patients et travaille en collaboration en équipe pour gérer leurs territoires respectifs de manière professionnelle. 
  • Établit et entretient de solides relations de travail avec et entre les principaux décideurs des clients (physiothérapeutes, ergothérapeutes, gestionnaires et directeurs de thérapie, physiatres, neurologues, autres professionnels de la santé et personnel de la suite C) 
  • Travaille de manière interfonctionnelle de manière positive avec le support technique, le service, les opérations de vente, le marketing et d'autres membres clés du personnel au sein de l'organisation. 
  • Exécute le plan de territoire trimestriel en coordination avec son représentant respectif à l'intérieur du territoire. 
  • Participe aux appels hebdomadaires de l'équipe de vente externe et aux conférences téléphoniques bimensuelles de l'équipe de vente. 
  • Responsabilité envers le superviseur des rapports clés, des notes quotidiennes du journal des appels de vente et des rapports de dépenses respectant toutes les échéances clés. 
  • Travaille de manière interfonctionnelle de manière positive avec le support technique, clinique, le service, les opérations de vente, le marketing et d'autres membres clés du personnel au sein de l'organisation. 

Responsabilités commerciales et cliniques

  • S'assure que le territoire atteint les revenus annuels de la clinique de la capitale et les nombres cibles de références à domicile. 
  • Travaille en coordination avec les représentants des ventes internes aux patients. 
  • Accroître les références des patients en renforçant les compétences cliniques et la sensibilisation aux ressources RTI dans le cadre clinique et le processus de référence à domicile. 
  • Se tient au courant des publications scientifiques pertinentes, des améliorations des produits RTI et de l'expérience/des connaissances cliniques. 
  • Effectue des appels à froid pour constituer stratégiquement une base de cliniques qui peut être mise à profit pour maximiser les références et les ventes à domicile. 
  • Exécute les ventes, les initiatives de marketing et d'autres programmes identifiés selon les besoins. 
  • Effectue régulièrement des présentations à la clinique et aux consommateurs.
  • Assiste à des salons professionnels et à des groupes de soutien par les pairs au besoin. 

Gestion et administration des affaires 

  • Exécute le plan trimestriel du territoire et présente des mises à jour mensuelles au vice-président des ventes et/ou au superviseur. 
  • Effectuer une analyse mensuelle des références pour les cliniques existantes en se concentrant sur les meilleures cliniques sur une base trimestrielle. 
  • Réaliser des réunions hebdomadaires individuelles sur un territoire avec le représentant des ventes internes aux patients. 
  • Gère et opère dans les limites du budget de dépenses approuvé. 
  • S'assure que toutes les activités de vente sur le territoire assigné sont menées selon les normes éthiques les plus élevées et d'une manière entièrement conforme à la politique de l'entreprise (y compris QOP-72-01) et aux lois et règlements. 
  • Tâches administratives pour inclure les rapports en temps opportun, la saisie de données (CRM, les dépenses pour inclure les ventes personnelles et externes, les rapports mensuels) et les prévisions 

Qualification

  • Compétences exceptionnelles en gestion du temps et en communication. 
  • Attitude positive et orienté vers les solutions. 
  • Sens aigu des affaires et clinique supérieur. 
  • Capacité à travailler de manière autonome et à être autonome. 
  • Compétences de présentation très efficaces. Efficace dans l'utilisation de PowerPoint, Word et Excel. 
  • Capacité à développer une connaissance approfondie des produits et services. 
  • Baccalauréat pertinent tel que PT, PTA, OT, EP préféré. 
  • 2 à 3 ans de succès avéré dans les ventes connexes et/ou expérience clinique pertinente en réadaptation de préférence. 
  • Capable de voyager beaucoup jusqu'à 75% du temps. 

LIMITES ET AVIS DE NON-RESPONSABILITÉ

Cette description de poste n'indique ni n'implique en aucune façon que ce sont les seules tâches à accomplir par l'employé occupant ce poste. Les employés seront tenus de suivre toutes les autres instructions liées au travail et d'effectuer d'autres tâches liées au travail demandées par leur superviseur conformément aux lois fédérales et étatiques. 

Les exigences sont représentatives des niveaux minimaux de connaissances, de compétences et/ou d'aptitudes. Pour effectuer ce travail avec succès, l'employé doit posséder les capacités ou les aptitudes nécessaires pour exécuter chaque tâche avec compétence. 

L'emploi continu reste sur une base "à volonté". Cette description de poste ne crée en aucun cas un contrat tacite. 

Toutes les exigences du poste sont susceptibles d'être modifiées pour s'adapter raisonnablement aux personnes handicapées. Certaines exigences peuvent exclure les personnes qui représentent une menace directe ou un risque important pour leur santé et leur sécurité ou celles d'autres employés. 

Catégorie de carrière : Ventes
Type de carrière : Temps plein
Lieu de carrière: Appels locaux

Postuler à ce poste

Type(s) autorisé(s) : .pdf, .doc, .docx